Vortrag auf dem Vocatus Business Forum „Rainmaker" am 23. Oktober 2012 Dieser Vortrag zeigt sehr anschaulich, wie man zu einer optimalen Preisstrategie gelangt. Die größte Hürde dabei ist das Verstehen der Preissensitivitäten, also die Antwort auf die Frage: Was ist ein Kunde bereit zu bezahlen. Zwar existieren verschiedene Forschungsansätze und Tools, um das zu messen. Allerdings bauen diese auf einem sehr rationalen Kundenbild auf, dem Homo Oeconomicus. Aber Menschen entscheiden ganz anders und sie machen dabei stabile und vorhersagbare Fehler. Deshalb hat Vocatus eine Pricing Toolbox entwickelt, die das Thema Preis ganzheitlich aus Kundensicht analysiert.